学创杯营销之道规则？
学创杯通过多年的发展，已经入选中国高等教育学会的榜单。可喜可贺。入榜单后含金量大幅提升。好多省份已经划分到A类赛事。A类赛事对于就业，复试面试，校内评奖评优，简历填充，保研加分等等均有很大作用，有的学校竞赛奖金也特别之多。随之而来必然引起许多新增院校的增加。学校增多也必然导致国赛晋级比例降低，毕竟学校增多，国赛总名额不变，难度势必会上升。同时许多过去混奖的学校今年也会努力冲刺国赛。今年的学创杯分为主赛道和辅赛道。主赛道采取软件+计划书双评分赛制。经过四年摸索，主赛道软件强校已经有许多传承，对于新加入的院校并不友好。但加入策划书使得成绩有了不确定性，毕竟计划书好也可以提高省赛排名，改变了过去的软件之上的评分规则。而辅赛道营销之道，是一个对多数人来说新软件，之前只在极个别省份内测过，并且仅以软件排名论英雄，只要软件排名高，成绩就在前面。这个软件特点是现金易断流。断流就无法进行接下来运营。这点和主赛道不同。所以会出现好多人盈利几乎没有，现金断流后市场无法生产，导致市场和成长分均很低，对新人其实不算特别友好，在现金短流后毫无游戏体验。但是相对而言。如果现金不断一直产一直卖掉。那么便是会成绩一跃而上。分析原因可以发现，断流多数是因为库存过多造成。此软件生产成本特别大。动辄几十万在生产上。。一但库存过多下季度便毫无运营的可能性，所以建议各位选手注意生产和配货，同时注意现金流。此软件分为四个人群。但是产品并非针对客户设计，而是定价后吸引所有人来买。每个人群接受的价格不同，以实用价格定价，那么哪怕可以承受价格最高的时尚来买也仅仅会支付实用价格。所以价格需要定位。四种不同人群。得单侧重不同。选手需要点开规则一一观看。在这里我给大家发一份。可见，科技重配置 时尚重口碑 实用重价格等等，但是。无论如何。比赛为了赚钱，大量营销手段哪怕真的增加了销量，最后卖光了却收益不及支出，赔钱肯定得不偿失。在设计产品时。除附加功能外仅可选一个，附加不做限制，最多可以设计五个产品。但是如果产品过于复杂需要研发周期，且材料越复杂材料越贵，生产成本越高。在复杂产品在设计之后，需要投入研发费用，并等待一季度才可以生产。产品构成自由决定，根据你的需求设定，自由度相比主赛而言很高。对于比赛评分细则，以70分盈利+80分市场+50分成长三部分构成，满分为200分。得分依据是零和的，每项指标以全场所有人在该项目下的平均成绩为基准分，想达到满分则需要各项指标达到平均值的二倍。在省赛竞争中，涉及到奖项以及国赛名额，在某些省份会出现多个200分满分情况，在出现多个满分如何排出高下呢？在综合成绩页面显示是满分后，以组号小的优先，但这对抽签组号靠后的不公平。在此情况下，进行盈利分二级指标评定，即盈利高，排名靠前，所以盈利也要重视【这个可能每个省份不一样，详情请问官方】此比赛在最开始要进行总部设立，总部设立的区域运费相比其他地区会降低5元/件，需要谨慎考虑，在一季度只可以进行互联网销售，二季度开始可以在除国际市场之外卖货 四季度可以在国际市场卖货，但是各个市场需要花费资金进行市场开拓否则无法进入。每个季度比赛流程大致为贷款-贴现-买线-研发设计-生产-物流配送-开市场-定服务策略-分别定价，给促销，返利-等翻季其中注意：生产不可撤回，且产完需要花钱进行物流配送。忘记留钱配送或者产多了都会直接导致无法销售，进入无法生产无法配送无法销售的死循环。总而言之，营销之道比赛核心灵魂便是模拟手机商家卖货，钱多多，产卖产卖，合理分析市场卖货，在过程中各个商家在各个市场用各种手段，进行客户争夺，进行销售，经过四个季度运营后进行排名判断各位营销的手段高低。
学创杯的营销之道有什么好的打法吗？ 学创杯营销之道模拟最佳方案
（为搁置本文做出一个解释）
1.本人最近有些事情在忙，所以暂时将更新搁置
2.这个比赛的一些暗箱操作，令人作呕，决定披露出来。
（1）培训问题
对于学科竞赛来说，有培训本身就是正常，但是由于动到了某些联盟的蛋糕，被恶意抹黑造谣。
细节披露：某联盟号称国手，国赛培训，实际上培训者本身并没有国赛实力，甚至将去年的国特学校培训成今年省赛都没冲出来的水平（某湖北学校），并且其自身连省赛都没打到第一（理应没有国赛名额，但是利用另一种手段企图拿到资格，在后面披露），在自身没有正当国赛名额的情况下，仍然欺骗萌新高价培训，号称进国培训。
（2）恶意利用主办方优势
利用主办方优势去影响他人成绩，目的送自己进入国赛。
细节披露：赛前放狠话，比赛只打了第二名（应无国赛名额），但是通过主办方优势多次去举报第一名的选手，恼羞成怒，且官方配合积极。但对于其他队伍的举报，其也是利用主办方优势去影响，导致其他举报都没有效果。
（3）联合其他学校做市场，恶意影响需求
在已知无法进入国赛的情况下，联合本省其他学校，对市场进行影响，虽说最后也没有拿下第一，但是行为十分恶劣。
细节披露：第一名的队伍顶住其他队伍给予的联合炸市场的压力，依然拿到了第一。这个主办方队伍，通过欺骗其他学校的队伍，让他们联合对市场进行影响，达到自己的做局需求，直接影响自己的排名。其他本省学校被当成其爬升的工具后，仍被洗脑继续维护所谓的联盟。
本文是关于学创杯营销专项赛道从0基础小白进阶，拿下省级奖项甚至进军国赛，本文将从三个部分进行逐步推演，为啥也不懂的小萌新提供保姆式的打怪升级攻略！
（免费培训教学名额有限，关注近期鸭鸭大学招生）
萌新入门在此倾情推荐B站搜索学创杯营销之道，根据视频内容一步步的操作，确保流程正确，剩余的金额正确，此视频的作者为去年营销国冠选手，目前也是营销手机模板的最强选手。
纯萌新在操作中需要注意每一个细节，如果有对不上的地方，需要暂停下来进行思考，一定要做到操作流程的熟悉。（视频记得一键三连，听说三连了都能拿省特）
一季度的决策，在B站该视频有非常，非常详细的讲解，包括我自己也是从这个视频学习到一季度方案如何制作，大家务必去观看一遍，对于思路的开拓非常有意义！（海豚强烈推荐，必须一键三连！）
1.有明确的产品设计
产品的设计关系到方案的打法，以设计来决定如何进行后续的操作。
以当前最火的三研（设计2个不需要研发的产品，及三个需要研发的产品）来说，一般的打法有三时尚（高成本）产品，三科技（低成本）产品以及二时尚一科技产品，这三种设计都是不一样的，根据不同群体的需求以及市场的松紧程度（后面会教学如何判断市场）来决定如何进行产品的的设计，达到自己的目的。
2.每个季度有明确目标
这里的目标就是如何进行当前阶段分数的争夺。
依然是以三研为例，三研在一季度可以生产配送两种实用产品，因此可以比没有生产的五研和只有一种实用产品的四研更加富有，因为卖货≈盈利，只要你的投入合理，卖货都是会盈利的，因此三研一季度的目标就是多卖货，争夺高盈利和高市场，后面几个季度的思路在“进军网赛”篇会进行简单的讲解。
3.方案的现金流
现金流是一个方案的灵魂所在，如果你能在现金流方面控死，将你的每一分钱都花在利润最高的产品上，并且取得最高的收益，那么你的方案就能得到很好的成绩，以四研发为例，通过预算和市场判断，能够在二季度产出500+件的时尚和科技产品而如果现金流走崩了，贴贷后甚至无法生产超300件产品，这个200*3000（预计利润）的差距，将直接拉开60w以上的盈利差。
4.方案推荐
三研发是我所推崇的方案之一，也是新手入门的最佳之选，现金流不易断裂，而且能够帮助更好地去理解市场。
1.通过简单的现金流表格，推演出方案每季度大致能拿到的钱，然后再在软件上运行一遍，可以把需求组数调高，这样子就可以测试方案全出货的现金流，后续的更改就更加方便。
2.方案的钱一定是尽量花完的。
3.熟悉方案的设计和配货，需要多记忆
对于不同的选手来说，表格的作用都不一样，就我个人而言有基础的现金流量就绰绰有余了，对于数据流的选手，可能有庞大的数据库支撑决策的合理性，对于表格流（个人不推崇），一张神表能够自动化决策。
（1）生产计算
生产的计算主要包括：机器购买，产品生产
首先早知道自己设计产品的成本，例如2111的材料成本为290，生产需要15元机器费用，13%材料的税，因此他的成本为290*113%+15=342.7元/件
（2）现金流量
制作现金流量表之前，需要知道决策中钱是如何流动的。
1.贷款（利息立即支付）
2.购买机器
3.设计产品
4.研发产品
5.开发市场
6.广告促销投入（服务投入是季末结算）
7.专卖店开发
8.产品配回配出
9.产品生产
现金流量表中必须要包含以上内容，才能够精准
（3）辅助生产决策（算单）
通过预测市场来配送合适的单量，（市面上所有！所有！所有！号称误差极小的表格，都十分不现实），一般来说是通过市场参与竞争的产品数来进行均单的计算，再根据实际情况进行微调。
（4）一二季度布局辅助
通过一季度的布局，提高二季度的产能，需要表格辅助计算，二季度的最大现金余额，达到最强的生产能力
准备打网赛的时候，一定得注意相关的规定，如果因为个人的问题导致学校被禁赛，那后果是十分严重的，以下我将一些主要的注意事项列在下方。
1.报名
报名比赛需要真实的学校（这个最重要），马甲是自己取的，不需要真实姓名
弃坑需要发红包（一般为几块钱，发主控专属红包）
报名方式都有不同，常见为私聊主控和填报名表，记得需要注意相关要求，例如要求会基础操作，以及相关的截图要求（一般为曾经参赛的分数截图），如果随意提交，后果也是十分严重的.
2.比赛中
关注群里的翻季时间，19:00t的意思就是下季度在19点翻季度，因此需要注意翻季度时间，如果操作不完的话记得在群里扣2,2代表没做完，1代表做完了，扣完2说明自己要延迟多久，注意不要延迟太长时间，实在不行的话可以发专属红包给主控，备注小组然后说明弃赛，延迟结束后记得发一个拼手气红包到群里，因为延迟浪费的是大家的时间。
未完待续……
