依靠酒店代理月入六万是真的吗

线上酒店轻松月入五位数是真的吗？线上酒店就是线上预订平台衍生出来的一种新项目，主要就是以酒店供应商的身份入驻到携程，美团，去哪儿，飞猪，艺龙网旅游等大型OTA平台。然后把手中已谈好合作的酒店资源的底价加上价格后，上传到平台上去进行售卖，赚取中间差价的一个模式。
首先需要了解的是，酒店代理这个模式是属于无货源模式，不需要自己有酒店，也不用提前购买酒店房间，我们是用别人的酒店来操作赚取利润的。目前酒店主要通过线上渠道获客，有平台流量加持，还有第三方酒店代理做分销，酒店可以更好地做好酒店营销和服务。第三方代理跟酒店是互利共赢的模式，酒店愿意让代理帮忙分销房源，代理也因此赚取其中的每单差价。#创业# #副业#

最近看到酒店代理、 ota运营的文章，酒店代理商一个月真的可以赚几万吗？有在做的人吗，靠谱吗？ 依靠酒店代理月入六万是真的吗

最近有计划写一篇关于这方面的文章。

首先，我不在做这个，但是身边有很要好的朋友在做，月入多少看体量，几万的肯定有。

我想说一说这个行业，很多人认为这已经是一个夕阳产业很多这行的人都在考虑转型。

首先你要明白，这个行业靠什么赚钱。

靠的信息不对称性，说白了就是中介掌握更低价的房源信息，然后加钱通过某些渠道比如第三方平台携程飞猪美团之类的又或者是个人渠道，出售个个人用户甚至是企业用户。

具体来说就是，小明找到X 酒店价格A，然后用价格C出售给小红，挣如c➖a的差价。

而a的价格又需要是低于酒店正常售价b，如何获取这个价格呢？大部分是通过包销的形式，比如酒店市面价大概是一间夜10块，小明答应酒店一年帮你卖出1000间夜的房，需要酒店打个折是6块每间夜，卖不到的话看具体的差距再赔偿给酒店。

那么小明就拿到了价格a 6块每间夜，他就可以通过9块的价格c出售个小红，挣取差价。

那么为什么又说是夕阳产业。这个行业的竞争基本在于价格，就是谁能拿到更低的价格a就可以把价格c压得更低，同样一家酒店，你会选择更便宜还是更贵的。当然也有另辟蹊径的，就是增加房源信息，比如我有埃及的酒店房源你没有。在信息如此透明的今天，酒店价格对比的成本太低，你不大可能掌握到别人获取不到的低价，至于房源，风险太大，你也许包销了埃及酒店1000间夜，但是根本卖不出，需要惊人的判断力，而且即使你掌握了，也基本毫无壁垒，第一年你卖的好了，第二年同行也会跟进。

现在的酒店方也更注重直销模式，希望培养顾客粘性，即所谓的常旅客计划，所以给到渠道商的成本价a更高，当然去年是特例。

再退一步来说，如果你不是拥有大规模的固定客源，你还是得挂在第三方平台吧，那么对于一个这么大体量平台，他完全拥有你的销售数据，他甚至可以直接对接酒店获取更低的价格。

但是这个行业为什么还是可以生存呢？因为还存在生存空间。

酒店为了追求稳定利润，还是会采取包销，ota平台也不会专门去跟自己平台商家竞争，因为小明一年的1000间夜里面也许只是个100是在ota上卖出的，所以平台没办法凭借100间夜拿到价格a。

那么现在的主流方向在哪？

对接公司客户，比如小刚公司一年需要在全国各地出差，需求200间，因为城市不固定，他没有办法直接压低价格，所以他就找到了小明公司以低于市场价B的价格d预定。

当你拥有了无数个这种公司资源，你就拥有了集散的能力。

当然很多连锁酒店现在也再竞争这类客户，尤其是经济连锁品牌。

其次是私人化，定制化的产品。

一大早起来，随便码字，如果后面想起什么的，再修改吧