【做贷款业务员到底能不能挣到钱？】
这是我一个同事今年四月份，在个人所得税上退的税，一共退了32693元！
这个数字可能是普通老百姓大半年的工资了，但是人家仅仅是交的税，就和工资持平，更别提收入了，20万朝上的年收入还是有的，况且在这一行，退税达到三四万的比比皆是！
做贷款的基本上天天都打电话，有时候会买名单，有时候也会在企查查上找信息，虽然电话大的多，被挂的电话也多，但是一旦成了一单，按照佣金来提奖，少则一两千，多则大几万！
所以不要看不起那些金融推销员，比如办信用卡的，做Pos机的，卖保险，做贷款的凡是和金融沾上边的销售，只要业务员勤跑单，多陌拜，月薪过万是很正常的事！
不知道大家对于这一行有什么看法？欢迎留言评论！
做信贷业务员真的很赚钱吗？
信贷公司，最大的优势无非就是高收入。同比其他行业，收入可以翻几倍甚至十几倍。确实充满诱惑。你想做这行，是真正在这行发展，还是想赚快钱？如果只是单纯的想赚钱，那你没什么好纠结的。收入和风险一直都是成正比的。这个“风险”不止是说人身安全，自我的这一关也是。我不太建议年轻人把这行作为一个长期发展。第一，信贷的高提成就是从客户借钱的高额利息中产生。客户借钱的理由千千万，有人是因为应急、有人是为了还债……不管怎样，如果一个人能找到正常的借钱途径，他是不会想到找信贷公司的。毕竟利息太高了。如果后续还不上款，夸张点说你吃的就是“人血馒头”。不然现在国家不会这么严厉的打黑，其中很大原因就是信贷行业。干这行，如果自己心理关都过不了，初期确实会很煎熬。因为就算拿了高工资，这钱拽手里会烫手。很多人做这行久了会自我安慰，觉得人家找上门来向我们借钱，又不是我逼他借的。他有需求，我可以满足，其实是在帮他。有这种想法，或者说公司成天打鸡血开会在宣导这些，是因为你想赚他的钱，以及公司想让你们心安理得去赚他们的钱。想想如果这种事情发生在自己亲友身上，可能你的立场和心态会完全不一样。如果你们公司是像平安这类的正规公司还好，如果是高利贷就算了。因为这行做久了，这种想法一旦扎根了，你对人性都会慢慢麻木，会认为什么都是理所当然的。至于工作方式是否有欺骗成分，这个不是重点。现在你打开淘宝、拼夕夕上随便买个东西，真能像100%宣传那样吗？估计每个人都买到过假货吧。做生意适当的宣传是可以的，这是营销的一部分。不然一个成本不到1000的LV能买到几万甚至几十万。但你能说这也是欺骗嘛？适度的夸张宣传和欺骗是两个概念。如果你无法提供任何你承诺的东西，那就是欺骗甚至诈骗。为什么我不建议年轻人如果有更好的选择，不要做信贷。前提是基于行业选择和个人发展。第二，不会给你带来长期积累。这行就是赚快钱，从薪酬，一个客户借完钱，再找你借的可能性不大。所以你要不停的开发新客户。从资历，想想如果干了几年，你决定不干了要转行，这行能给你的简历上加几分？除非找同样是纯销售类的行业，像房产。其他稍微需要点资质的行业，都无法提供有实质性帮助的经验。可能到时候你又要从头开始学。我有朋友就是做这个的。前段时间，他们一个合作的公司被人点了，直接过来抓人。他们公司也被牵连了进去。公司里也有人被请去喝茶了，那段时间搞得他提心吊胆。现在公司直接关了，他也跟着失业了，不得不重新找工作。做别的吧，什么也不会，而且都要从头开始学。原来块钱赚习惯了，现在工资低的都看不上，工资高的都做不来。还是做这行吧，因为刚发生的事，现在心有余悸，很纠结。职业选择，首先以兴趣和特长为主。有兴趣，哪怕开始工资低，但它会帮你在这行扎根，你会愿意花时间和精力去学、去提高和增长；有特长，它会帮你在职场上快速拉开与别人之间的差距，你的时间成本会变得很低。工资固然非常重要。如果你是年轻人，没有家庭负担，前期把时间花在能提高自身能力的事情上去吧。因为你赚钱不是赚一两年钱，你需要赚几十年的钱。同样盖楼，你图快用了不好的材料，前面是比别人盖的快。但如果基础不牢，盖到一半倒了，后面你又要花时间推倒重来。这就是二十岁重新选择职业和四十岁重新选择职业的区别。看得懂现在的社会发展趋势，你就会知道，以后需要的一定是专才。
做信贷业务员真的很赚钱吗？
信贷公司，最大的优势无非就是高收入。同比其他行业，收入可以翻几倍甚至十几倍。确实充满诱惑。你想做这行，是真正在这行发展，还是想赚快钱？如果只是单纯的想赚钱，那你没什么好纠结的。收入和风险一直都是成正比的。这个“风险”不止是说人身安全，自我的这一关也是。我不太建议年轻人把这行作为一个长期发展。第一，信贷的高提成就是从客户借钱的高额利息中产生。客户借钱的理由千千万，有人是因为应急、有人是为了还债……不管怎样，如果一个人能找到正常的借钱途径，他是不会想到找信贷公司的。毕竟利息太高了。如果后续还不上款，夸张点说你吃的就是“人血馒头”。不然现在国家不会这么严厉的打黑，其中很大原因就是信贷行业。干这行，如果自己心理关都过不了，初期确实会很煎熬。因为就算拿了高工资，这钱拽手里会烫手。很多人做这行久了会自我安慰，觉得人家找上门来向我们借钱，又不是我逼他借的。他有需求，我可以满足，其实是在帮他。有这种想法，或者说公司成天打鸡血开会在宣导这些，是因为你想赚他的钱，以及公司想让你们心安理得去赚他们的钱。想想如果这种事情发生在自己亲友身上，可能你的立场和心态会完全不一样。如果你们公司是像平安这类的正规公司还好，如果是高利贷就算了。因为这行做久了，这种想法一旦扎根了，你对人性都会慢慢麻木，会认为什么都是理所当然的。至于工作方式是否有欺骗成分，这个不是重点。现在你打开淘宝、拼夕夕上随便买个东西，真能像100%宣传那样吗？估计每个人都买到过假货吧。做生意适当的宣传是可以的，这是营销的一部分。不然一个成本不到1000的LV能买到几万甚至几十万。但你能说这也是欺骗嘛？适度的夸张宣传和欺骗是两个概念。如果你无法提供任何你承诺的东西，那就是欺骗甚至诈骗。为什么我不建议年轻人如果有更好的选择，不要做信贷。前提是基于行业选择和个人发展。第二，不会给你带来长期积累。这行就是赚快钱，从薪酬，一个客户借完钱，再找你借的可能性不大。所以你要不停的开发新客户。从资历，想想如果干了几年，你决定不干了要转行，这行能给你的简历上加几分？除非找同样是纯销售类的行业，像房产。其他稍微需要点资质的行业，都无法提供有实质性帮助的经验。可能到时候你又要从头开始学。我有朋友就是做这个的。前段时间，他们一个合作的公司被人点了，直接过来抓人。他们公司也被牵连了进去。公司里也有人被请去喝茶了，那段时间搞得他提心吊胆。现在公司直接关了，他也跟着失业了，不得不重新找工作。做别的吧，什么也不会，而且都要从头开始学。原来块钱赚习惯了，现在工资低的都看不上，工资高的都做不来。还是做这行吧，因为刚发生的事，现在心有余悸，很纠结。职业选择，首先以兴趣和特长为主。有兴趣，哪怕开始工资低，但它会帮你在这行扎根，你会愿意花时间和精力去学、去提高和增长；有特长，它会帮你在职场上快速拉开与别人之间的差距，你的时间成本会变得很低。工资固然非常重要。如果你是年轻人，没有家庭负担，前期把时间花在能提高自身能力的事情上去吧。因为你赚钱不是赚一两年钱，你需要赚几十年的钱。同样盖楼，你图快用了不好的材料，前面是比别人盖的快。但如果基础不牢，盖到一半倒了，后面你又要花时间推倒重来。这就是二十岁重新选择职业和四十岁重新选择职业的区别。看得懂现在的社会发展趋势，你就会知道，以后需要的一定是专才。
做信贷业务员真的很赚钱吗？
信贷公司，最大的优势无非就是高收入。同比其他行业，收入可以翻几倍甚至十几倍。确实充满诱惑。你想做这行，是真正在这行发展，还是想赚快钱？如果只是单纯的想赚钱，那你没什么好纠结的。收入和风险一直都是成正比的。这个“风险”不止是说人身安全，自我的这一关也是。我不太建议年轻人把这行作为一个长期发展。第一，信贷的高提成就是从客户借钱的高额利息中产生。客户借钱的理由千千万，有人是因为应急、有人是为了还债……不管怎样，如果一个人能找到正常的借钱途径，他是不会想到找信贷公司的。毕竟利息太高了。如果后续还不上款，夸张点说你吃的就是“人血馒头”。不然现在国家不会这么严厉的打黑，其中很大原因就是信贷行业。干这行，如果自己心理关都过不了，初期确实会很煎熬。因为就算拿了高工资，这钱拽手里会烫手。很多人做这行久了会自我安慰，觉得人家找上门来向我们借钱，又不是我逼他借的。他有需求，我可以满足，其实是在帮他。有这种想法，或者说公司成天打鸡血开会在宣导这些，是因为你想赚他的钱，以及公司想让你们心安理得去赚他们的钱。想想如果这种事情发生在自己亲友身上，可能你的立场和心态会完全不一样。如果你们公司是像平安这类的正规公司还好，如果是高利贷就算了。因为这行做久了，这种想法一旦扎根了，你对人性都会慢慢麻木，会认为什么都是理所当然的。至于工作方式是否有欺骗成分，这个不是重点。现在你打开淘宝、拼夕夕上随便买个东西，真能像100%宣传那样吗？估计每个人都买到过假货吧。做生意适当的宣传是可以的，这是营销的一部分。不然一个成本不到1000的LV能买到几万甚至几十万。但你能说这也是欺骗嘛？适度的夸张宣传和欺骗是两个概念。如果你无法提供任何你承诺的东西，那就是欺骗甚至诈骗。为什么我不建议年轻人如果有更好的选择，不要做信贷。前提是基于行业选择和个人发展。第二，不会给你带来长期积累。这行就是赚快钱，从薪酬，一个客户借完钱，再找你借的可能性不大。所以你要不停的开发新客户。从资历，想想如果干了几年，你决定不干了要转行，这行能给你的简历上加几分？除非找同样是纯销售类的行业，像房产。其他稍微需要点资质的行业，都无法提供有实质性帮助的经验。可能到时候你又要从头开始学。我有朋友就是做这个的。前段时间，他们一个合作的公司被人点了，直接过来抓人。他们公司也被牵连了进去。公司里也有人被请去喝茶了，那段时间搞得他提心吊胆。现在公司直接关了，他也跟着失业了，不得不重新找工作。做别的吧，什么也不会，而且都要从头开始学。原来块钱赚习惯了，现在工资低的都看不上，工资高的都做不来。还是做这行吧，因为刚发生的事，现在心有余悸，很纠结。职业选择，首先以兴趣和特长为主。有兴趣，哪怕开始工资低，但它会帮你在这行扎根，你会愿意花时间和精力去学、去提高和增长；有特长，它会帮你在职场上快速拉开与别人之间的差距，你的时间成本会变得很低。工资固然非常重要。如果你是年轻人，没有家庭负担，前期把时间花在能提高自身能力的事情上去吧。因为你赚钱不是赚一两年钱，你需要赚几十年的钱。同样盖楼，你图快用了不好的材料，前面是比别人盖的快。但如果基础不牢，盖到一半倒了，后面你又要花时间推倒重来。这就是二十岁重新选择职业和四十岁重新选择职业的区别。看得懂现在的社会发展趋势，你就会知道，以后需要的一定是专才。
现在贷款行业还好不好做，做了半年的贷款，竞争激烈，银行，贷款公司，贷款业务员特别多，可以继续干吗？ 贷款行业月入1万难不难
我们很多人做销售的最大毛病是什么？都过于关注市场竞争，却忽略了客户本身和自己能力问题。
能力问题我说得残酷点，你能在贷款行业干成销冠，那你去干二手房行业也一定不会差；相反，如果你在贷款是混日子划水的，那你去其他行业也半斤八两。
因为在销售，除了家族人脉资源外，方法都是相通的。你觉得你这行混得差，凭什么去其他行业就混得好了？选择大于努力的前提是在你有能力的情况下。你在这行业能赚5万的情况下，换个行业或许可以赚10万。你在这行业只能赚2千，你换个行业就能赚10万了？不现实的！
以前有新人问我贷款行业会不会越难做？你怎么看待？
1.我说任何成熟的行业都一样，竞争一定是会慢慢变大的。但你能不能脱颖而出取决于你有没有自己的核心优势。
为什么有些人在这行业干了5年还不如人家干1年的，因为你5年来每天都在做一样的工作啊，你没有建立自己的核心优势，渠道为什么要找你合作？中介为什么要给你单？
核心优势涉及到付费内容，这里就不多说了。你们记住，每个人的核心竞争力都是不一样的，决定着你能不能pk掉90%的同行。
2.学会销售，发现客户本质。这个就是行业认知问题。你们真以为贷款行业最值钱的是佣金和提点啊？这就是看问题太表面。贷款行业真正值钱的是高价值客户，贷款只是我们链接客户的一种工具而已。
我以前不太懂，成迷于个人贷款。后来发现，企业贷款才是王道，高端客户才是金库。
这里说个大部分没做过贷款人存在的误区，很多人以为企业都需要贷款了，肯定都是穷x。世界上99%的企业都是存在负债的，万达负债几千亿也不妨碍人家是有钱人。
为什么说企业客户是金矿？如果你只盯着人家需不需要贷款，那活该你就只能赚那么点钱。高净值的客户变现方式实在太多了，二手豪车、信托、保险等等都是可以嫁接进去的，哪怕你成立个企业家上下游供应链对接群，你抽点项目提成也能赚很多钱。
你知道很多贷款人的悲哀是什么吗？手里一堆年开票几千万的客户，不知道怎么变现，就知道天天在朋友圈发贷款广告。
我主要是领悟的晚，如果我一开始就囤积企业客户，我现在收入估计能翻3倍。
3.拓展市场，不要给自己设上限。你说你在三线城市，天天盯着自己城市那一亩三分地市场，你能把收入提高上去吗？要懂得利用互联网去扩大市场。当地收入支撑你的下限，互联网的流量可以决定你的上限。
你说你在抖音上有一个金融居间号100万粉丝，你会缺钱吗？
我也是在三线城市，但我们之前在深圳做了个500万的房抵，那个客户是通过抖音加的我们，我们介绍给当地的中介拿返点。
一套房子等于三线城市3套房子。不香吗？
4.学会正确的区分竞争。
公司多不等于竞争多，相反这是利好，因为你的消化渠道多。你客户在你手里做不出来，你介绍其他地方去，就有进一步变现的可能。公司少才是利坏，你不妨想一下，一个地方只有两个公司，两家都贷不出来，就没地方贷了，那还搞个鬼。同一家公司业务员多，对你来说，这是利坏，因为竞争对手多了。但如果你跳到另一家公司，这又是利好，因为你的合作对象选择又多了。
7年行业经验，有更多行业方面的疑问欢迎相互交流！
